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報紙廣告公司如何應對廣告價格戰

文章出處:網責任編輯:千裏馬作者:光馳廣告人氣:-发表时间:2013-08-27 11:54:43

在報紙廣告價格戰中,報紙廣告公司的最佳的防禦辦法不是爲降價而降價,最好采用其他方式保護市場份額。具體應對方法主要有5類:

其一,讓競爭對手了解你定價策略的合理性,也就是展示你的戰略意圖。

其二,展示你的實力。通過跟隨定價策略、每日低價策略等方式,告訴競爭對手你打算動用一切可能的資源將價格戰進行到底。一般情況下,宣布低價銷售和不參與價格促銷並不是真正的低價戰略,而只是告訴競爭對手你希望開展非價格競爭的一條途徑。當競爭對手認識到非價格競爭比價格戰有益時,競爭對手將放棄低價策略。

其三,讓競爭對手知道你的成本很低,這將有效地向競爭對手暗示價格戰的結局。因此,這被稱爲展示成本優勢。若競爭對手堅持低價策略,你將把産品價格降至競爭對手根本不可能獲利的水平。這種成本優勢將會阻止對手降價。

其四,了解廣告主的價格敏感性之後,若價格敏感性低,報紙不必降低自身産品價格而是強調産品質量,就可創造性地應付競爭對手的降價行爲。

其五,警示廣告主購買低價品存在一定風險,特別是在産品質量方面的風險,同時強調購買低價品還可能帶來不良後果,也就是向競爭對手表明降價行爲産生的負面影響。

這其中最核心的一點是,只要廣告價格波動在合理的範圍內,廣告經營者就不能人爲去幹擾市場行爲。一但競爭對手把價格降到了不正常的市場價值範圍內,自己就得采取積極的應對辦法。

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