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如何對報紙分類廣告目標讀者群進行有效覆蓋

文章出處:原創網責任編輯:千裏馬作者:光馳廣告人氣:-发表时间:2015-02-03 17:34:28

在選擇報紙分類目標讀者群覆蓋戰略時,需要考慮到自己的資源、報紙本身的差異程度、報紙在生命周期中所處的階段、競爭者的市場戰略等因素。一般說來,報紙分類廣告目標讀者群的覆蓋戰略有3種:一致性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

一致性营销指報紙分類廣告公司依据消费者的共同需求,对整个市场只提供一种報紙分類廣告的营销方略。主要依靠巨大报纸发行量占据目标区域巨大份额以吸引尽可能大的量。毫无疑问,一致性营销能降低成本,但是,在報紙分類廣告市场发育成熟之后,继续实施这一战略应该慎重,因为开发一种所有读者都满意的報紙分類廣告信息显然是不现实的。实施一致性营销的報紙分類廣告公司一般针对市场中最大细分读者群提供单一報紙分類廣告公司信息,但是当几家报纸同时实施这一战略,该市场便会出现剧烈的竞争,导致报纸价格大战,利润降低,结果便可能是其中的一些竞争者退出市场。

差异性市场营销指報紙分類廣告公司以几个细分读者群为目标,为每个目标读者群分别设计報紙分類廣告信息及营销方案。例如,北京的《新京报》便是针对北京缺少一份适合白领阶层阅读的报纸而精心设计的报纸,面市以后的销售业绩表明,较精细的细分市场也能产生较大的经济效益。越来越多的報紙分類廣告公司已经意识到差异性营销的重要性,它往往意味着比一致性营销更大的销售额。但是,差异性营销会增加成本,诸如市场调研、设计、促销、广告等方面。

集中性營銷特別適合于資源有限的中小報業。實施這一戰略,報紙分類廣告公司将放弃一个大市场中的小份额,而去争取一个小市场的大份额。集中性营销是中小报业与大报业竞争时取得立足点的好战略。集中营销,使報紙分類廣告公司更了解细分市场的需要,并能充分地体现新闻的接近性与时效性,同时由于集中性的印刷、发行、促销、广告还可以节约成本,从而取得较高的投资回报,确立在它服务的细分市场中取得强势地位。当然,集中性营销意味着较高的风险。

 

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