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如何了解客戶的報紙分類廣告投放意圖

文章出處:網責任編輯:千裏馬作者:光馳廣告人氣:-发表时间:2013-08-28 17:03:19

報紙分類廣告客户投放意图主要分为进功型和防守型。广告客户在投放前总是对某一特定報紙分類廣告产品抱有特定期望,这种期望来源于他自己以往的经验、他人经验的影、報紙分類廣告销售人员或者竞争者的信息承诺。这种期望就是分類廣告主的投放意图。

進功型廣告主一般將報紙分類廣告当成一个不可或缺的生意来源,会积极刊载報紙分類廣告,并且刊载大规格广告,保持紧密的刊登频率。他们认为:通过報紙分類廣告招揽来的生意,不是利害攸关的生意,但这些生意是我不去争取就得不到的生意。

防守型广告主对報紙分類廣告重要性认识不足,看到很多自己的同行都在上面,自己生意一天不如一天,被逼無奈不做不行,但本質上討厭這種媒體。因此,他們必然舍不得花費更多的費用,而使自己處于被動、軟弱的競爭地位。

 

 

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